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營銷背景：
1、銜接長安CS15二季度新車上市熱度，制造話題，再度掀起市場熱浪；
2、CS15自動(dòng)擋升級(jí)上市，更貼合年輕消費(fèi)群體駕控習(xí)慣；
3、適逢8月中下旬，天氣悶熱，白天地推活動(dòng)難見成效。
需求剖析：
1、產(chǎn)品信息
讓目標(biāo)群體悉知長安CS15已推出自動(dòng)擋，保留現(xiàn)有“車身色彩豐富”“個(gè)性化定制”等明顯優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不僅配置升級(jí)，駕控體驗(yàn)也有了升級(jí)。
2、價(jià)值共鳴
挖掘CS15的產(chǎn)品性格標(biāo)簽，與目標(biāo)消費(fèi)者的群體特征相呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客群主流價(jià)值共振、價(jià)值認(rèn)同共鳴。
3、傳播矩陣
活動(dòng)可簡單，傳播須隆重，傳播效果要有規(guī)模、有互動(dòng)、有內(nèi)容。
創(chuàng)意概念：“百變小妖”熒光跑（實(shí)現(xiàn)“四個(gè)契合”的Big Idea）
1、“小幺”和“小妖”的契合
“小幺”是長安家族中對CS15的別稱，而“小妖”正象征著CS15消費(fèi)群體的時(shí)尚、個(gè)性、前衛(wèi)，產(chǎn)品符號(hào)化與客群標(biāo)簽化高度吻合。
2、“百變”二字體現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和客群族群特征的契合
一個(gè)“百變”，打通了產(chǎn)品和客群之間的關(guān)聯(lián)通道。長安CS15，色彩豐富多變，空間靈活多變，個(gè)性定制多變，而“百變”的CS15目標(biāo)客群的詮釋，正是青春與活力，是時(shí)尚個(gè)性，是打破束縛與一成不變。
3、產(chǎn)品精神和客群精神的契合
用什么形式主導(dǎo)這次營銷動(dòng)作？答案是：跑！一場奔跑，濃縮了CS15和它的客群“陽光、昂揚(yáng)、樂觀、拼搏向上”的新生代精神。
4、營銷流程設(shè)計(jì)和主流文化的契合
搭載“全民健身、全民奔跑”的運(yùn)動(dòng)流行元素；搭載“人人用微信、微信不離手”的溝通方式；搭載年輕群體對“網(wǎng)紅”的熱衷與偏愛。
營銷亮點(diǎn)：
1、把產(chǎn)品包裝成事件一樣，有話題地傳播
熒光跑現(xiàn)場，長安CS15換上了“熒光裝扮”。為強(qiáng)化CS15年輕不羈的性格，當(dāng)快閃舞團(tuán)從人群中涌現(xiàn)，現(xiàn)場氣氛達(dá)到嗨點(diǎn)時(shí)，CS15從側(cè)面沖擊涂鴉禮盒，五顏六色的熒光氣球從禮盒中綻放，現(xiàn)場一顆顆跳動(dòng)的熒光色，伴著青春時(shí)尚的CS15，讓省會(huì)變成一座不夜城。
2、將事件用產(chǎn)品思維去規(guī)劃，打動(dòng)客戶，激發(fā)客戶
現(xiàn)場流程設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，引發(fā)全民參與，引導(dǎo)用戶進(jìn)入到下一個(gè)營銷動(dòng)作，并主動(dòng)傳播。例如，活動(dòng)現(xiàn)場簽到即送百變小妖熒光跑T恤，掃碼轉(zhuǎn)發(fā)指定文章即送熒光頭角、熒光眼鏡、熒光棒等熒光裝備，領(lǐng)取熒光涂料為自身裝扮熒光裝，和現(xiàn)場展車合影鍵入指定文字發(fā)送朋友圈集贊即可獲贈(zèng)CS15定制背包，現(xiàn)場集贊最多的用戶將獲得“集贊王”的終極大獎(jiǎng)。
3、打通傳播渠道，設(shè)計(jì)傳播邏輯，建立傳播矩陣
（1）前期-活動(dòng)前5天開始傳播倒計(jì)時(shí)組圖與H5報(bào)名鏈接，長安汽車華北大區(qū)官方微信公眾協(xié)同區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行自媒體傳播與論壇貼預(yù)熱傳播；
（2）執(zhí)行期-五大類傳播渠道搭建立體傳播戰(zhàn)陣。
a.正統(tǒng)性：垂直類、綜合類傳統(tǒng)權(quán)威媒體紛紛報(bào)道CS15熒光跑夜嗨盛況；
b.時(shí)效性：騰訊新聞全程直播并與場外網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)傳遞現(xiàn)場情況；
c.同步性：頭條號(hào)、微信、微博、論壇病毒式同步傳播，第一時(shí)間傳遞現(xiàn)場新奇有趣的熒光跑故事，并植入CS15的升級(jí)性能；
d. 全民性：現(xiàn)場流程設(shè)計(jì)引導(dǎo)全場主動(dòng)參與并轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)“全民傳播”的營銷盛況；
e. 創(chuàng)新性：邀請河北區(qū)域當(dāng)家“網(wǎng)紅”親臨現(xiàn)場，通過本土KOL影響更多潛在購車人群。
（3）后期-“CS15百變小妖”熒光秀場微信投票評(píng)選活動(dòng)。為延長CS15熒光跑的傳播生命線，使產(chǎn)品在活動(dòng)后的市場熱度持續(xù)發(fā)酵，現(xiàn)場活動(dòng)幾近尾聲時(shí)，對熒光秀微信投票活動(dòng)進(jìn)行了預(yù)告。發(fā)送自己在現(xiàn)場的涂鴉熒光裝扮，注明姓名，即可參與評(píng)選。投票為期7天，鏈接可在各社交平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，票數(shù)最多即可獲獎(jiǎng)。
廣告主評(píng)價(jià)：由石家莊星河廣告策劃、組織并執(zhí)行的“長安CS15百變小妖熒光跑”大型主題活動(dòng)，堪稱又一例“小活動(dòng)，大傳播”“吸引全民參與，激發(fā)全民傳播”的營銷典范。本次熒光跑以較低的活動(dòng)成本，一夜之間以及在后來較長的一段時(shí)期內(nèi)，持續(xù)引發(fā)了頗富話題與參與性的傳播熱浪，再度引燃了CS15的區(qū)域市場熱潮。
此外，本次“長安CS15百變小妖熒光跑”真正之精髓在于，活動(dòng)邀請了大量長安汽車新老用戶、意向客戶、潛在客戶以及長安SUV系列車友會(huì)成員廣泛參與，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群與潛在客群，做到了營銷動(dòng)作的精準(zhǔn)出擊，“以老客戶帶動(dòng)新客戶”“讓客戶中的意見領(lǐng)袖發(fā)聲”的營銷思想，才正是汽車品牌區(qū)域代理公司“急客戶之所急、想客戶之所想”的核心價(jià)值體現(xiàn)。
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