一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了人們的生活節(jié)奏,持續(xù)了將近2個(gè)月的疫情,讓只能宅在家里的大多數(shù)人,其生活狀態(tài)和消費(fèi)需求必不可免的受到了抑制。伴隨著疫情的減弱,這些壓抑許久了購(gòu)買力也逐漸噴涌。比如前段時(shí)間,話題#螺螄粉還不發(fā)貨#沖上熱搜,全網(wǎng)6000萬(wàn)人集體呼喚#螺螄粉自由#;這兩天,奈雪的茶又推出了5L裝的#霸氣桶裝寶藏奶茶#,以此來(lái)響應(yīng)眾多網(wǎng)友“報(bào)復(fù)性喝奶茶”的需求。
隨著全國(guó)復(fù)工逐漸推進(jìn),“報(bào)復(fù)式消費(fèi)”逐漸露出水面。隨著疫情的減弱,消費(fèi)者在吃喝上的報(bào)復(fù)性行為非常明顯。奈雪的茶也是精準(zhǔn)洞察到了消費(fèi)者的這一消費(fèi)心理,就在全面復(fù)工之際,隆重推出了重量級(jí)的桶裝奶茶——#霸氣桶裝寶藏奶茶#。此次桶裝奶茶采用桶裝水的造型來(lái)盛放,造型獨(dú)特,讓人眼前一亮,對(duì)品牌充滿了好奇心,也讓人們對(duì)奈雪的茶有了探索欲望,打開了品牌的知名度,提升了品牌影響力;而且吸睛力MAX,通過(guò)N倍解鎖年輕人的奶茶癮,給他們創(chuàng)造宅家的快樂源泉,可以說(shuō)滿足當(dāng)下嘗鮮獵奇,追求樂趣的心理。桶裝奶茶的另一特點(diǎn)即為它的價(jià)格,即便此次桶裝奶茶的容量極大,但它只售99元,價(jià)格非常親民,物美價(jià)廉的東西大家都喜歡,不難看出,奈雪這波“報(bào)復(fù)性”操作背后的誠(chéng)意。讓品牌更容易被消費(fèi)者接受,獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。
如今奶茶已經(jīng)成為了眾多人的生活必需品,我們經(jīng)??梢钥吹缴习嘧逶谖绾笈踔槐滩瑁笥讶锔怯胁簧俸糜逊窒砼c奶茶的合影,這種無(wú)形中的滲透讓奶茶自帶社交屬性和流量基因。奈雪的茶此次推出桶裝奶茶,本身就通過(guò)奶茶本有的流量和社交屬性為自己的品牌帶來(lái)了很大的流量以及客戶群。奈雪的茶更是貼心的隨桶附贈(zèng)了喝茶專用杯、珍珠分裝杯和吸管,讓本屬于個(gè)人獨(dú)立飲用場(chǎng)景的奶茶,又開拓出了家庭聚餐、辦公娛樂等更多的消費(fèi)飲用場(chǎng)景,也讓喝奶茶成為一種潮流,成功贏得年輕一代消費(fèi)者對(duì)品牌的好感,也能為品牌帶來(lái)更多的關(guān)注度和話題度。另外限時(shí)限量的饑餓營(yíng)銷方式也充分引起了消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲,無(wú)論是從成本還是從社會(huì)討論度來(lái)說(shuō),奈雪的茶都取得了很好的效果。總的來(lái)說(shuō),奈雪的茶在特殊時(shí)期的營(yíng)銷創(chuàng)新無(wú)疑是很成功的
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