品牌定位,就是讓品牌在顧客的心中占據(jù)最有利的位置,使品牌成為某個類別的特性代表品牌。那這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時,便會將其品牌作為首選,也說明該品牌占據(jù)了這個定位。在市場營銷策劃實(shí)踐當(dāng)中,會用到的幾個定位方位需要進(jìn)行闡釋和解讀。
一、市場定位
市場是由消費(fèi)者組成的,市場定位就是定位目標(biāo)消費(fèi)人群,根據(jù)這部門目標(biāo)消費(fèi)人群制定系統(tǒng)的全案營銷策劃,來滿足消費(fèi)人群的需求。但是單純的針對目標(biāo)消費(fèi)人群定位并不能取得百分百的成功。為了能讓市場定位更精準(zhǔn)有效,還要對消費(fèi)人群內(nèi)部再定位,就是市場定位于具有消費(fèi)意見領(lǐng)袖氣質(zhì)的一部們消費(fèi)群體。就可以圍繞這部分消費(fèi)群體開展市場營銷活動策劃,同時企業(yè)在營銷策劃就要針對性,使得運(yùn)營操作起來更加簡單。
二、產(chǎn)品定位
一般來說,企業(yè)一定是為了滿足目標(biāo)消費(fèi)群的市場需求做的對稱的產(chǎn)品定位。營銷實(shí)踐中,一種不對稱的產(chǎn)品定位方法會收到意想不到的效果。如今市場,低端消費(fèi)根本找不到他們的高端需求,高度消費(fèi)群也找不到他們的低端的需求,可以運(yùn)用這樣的不對稱產(chǎn)品定位理論,來實(shí)現(xiàn)錯位突圍的營銷戰(zhàn)略。
三、品牌定位
一個品牌往往能夠給產(chǎn)品帶來附加值,同時,更能夠給消費(fèi)者帶來消費(fèi)者認(rèn)可的附加值。品牌定位不應(yīng)該一味的以企業(yè)為主,在消費(fèi)者主權(quán)當(dāng)下,從消費(fèi)者的角度來計算附加價值或者更具有市場性,更有利于市場營銷策劃的制定和執(zhí)行。
四、傳播定位
一般來說,產(chǎn)品要賣給誰,自然會向誰傳播,這是最終營銷傳播目標(biāo),但是這個過程中,傳播渠道和傳播手段的豐富化多樣化,導(dǎo)致營銷傳播信息不是由企業(yè)直接傳播給目標(biāo)消費(fèi)群體,這種形勢隨著互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體的出現(xiàn)愈演愈烈。在營銷者要勇于發(fā)掘出營銷理論當(dāng)中的一些創(chuàng)新點(diǎn),將會開場一個全新的營銷模式,為企業(yè)帶來更加廣泛的營銷空間。
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