這是一份詳細的汽車活動策劃方案。這是一份根據(jù)長安汽車做的活動策劃案例。
策劃活動名稱:駕悅野三坡,趣玩兒5來野!
一、廣告主:長安汽車
二、廣告代理:石家莊市星河廣告有限公司
三、活動背景:7月29日,長安CS55搖滾轟趴夜在省會石家莊燃情上市!撩動全城,圈粉無數(shù)!緊接著,8月5日、6日全省終端聯(lián)動上市,品車看車大軍人氣爆棚。上市過后,用戶對CS55已經(jīng)有了簡單的認知:長安車、SUV、年輕、高顏值、上市很嗨......那么,如何加深印象,進而實現(xiàn)客戶的有效轉(zhuǎn)化呢?
四、面對挑戰(zhàn):
1.誰,能讓盡可能多的人意識到,CS55是一輛牛逼的車
2.CS55的過人之處到底在哪兒,光憑嘴,難以服眾
3.CS55給用戶的驚喜體驗,不拉練,不足以成為促進下訂的臨門一腳
五、活動目的:
1.釋放專業(yè)測評聲音,通過媒體強化CS55試駕音量;
2.以游記與美圖形式傳遞CS55炫色外觀、智能科技、安全之王等核心賣點,體現(xiàn)CS55產(chǎn)品越級性能;
3.通過記錄CS55車主用車體驗,傳播USP口碑,強化信任背書
六、活動整體策略:
一個中心→“新輕年”,兩個基本點→把握好邀約主體,設計好體驗動作。
活動邀約策略:
拓寬度:面向客群大眾捕捉潛客,吸引關(guān)注度
①以“新輕年”的客群定位為景點
②以走心扎心的活動文案為傳播內(nèi)容
謀精度:針對購車、預訂客戶與意向客戶精準邀約,強化體驗
①實車體驗,0距離對話,版塊化體驗CS55過人之處
②寓“教”寓“樂”,CS55驚喜駕乘體驗沉浸式講解
七、傳播渠道:輻射區(qū)域-以保定為原點,輻射周邊城市
媒體類型-垂直地方站、門戶地方站、區(qū)域主流
到場記者-25-35歲,年輕向上有活力,向往自由,敢于表達不同的媒體“新輕年”
一、營銷策略
1. 價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,即首先思考消費者的心理理解潛力,當我們的價格高于某一界限時,消費者難以理解,如果低于某一界限時,則顯得不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在思考消費者的理解潛力之后,再考慮競爭因素,最后思考成本因素。
2. 宣傳策略
長期廣告:戶外廣告可以在人流量車流量多的地方設廣告牌。在網(wǎng)站上做廣告,在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳。
短期廣告:在電視屏幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強。在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果。
3. 產(chǎn)品策略
適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
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